La règle de répartition de toute mission resiliences est :
- 30% pour les frais de structure resiliences et la rémunération des communs (rôles et projets)
- 20% pour le commercial, réparti souvent en 7% pour l’apport du contact, 3% pour la qualification (écoute), 7% pour la formalisation de la proposition commerciale et 3% pour la négociation et le closing.
- 50% pour la production de la mission
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Cependant, pour un projet donné, des exceptions à cette règle peuvent exister. Nous avons décidé ensemble de quatre critères qui peuvent justifier une réduction de la marge de 30% de resiliences :
- Pour cette mission, resiliences est en sous traitance d’une autre organisation qui fait la gestion administrative du contrat (bon de commande, facturation FRNS et CLIENTS…) et prend des fees en conséquence qui réduisent de manière significative le TJM resiliences
- Aucune ressource resiliences n’est utilisé pour la proposition commerciale ou la réalisation de la mission (mobilisation collègues, méthodologies, mentoring, slides…) et la marque n’est pas utilisée (logo, slides, …)
- La thématique de la mission est complètement en dehors des sujets resiliences
- La réalisation de la mission nécessite un investissement temps très important (qui réduit le TJM prévu) qui bénéficiera à l’ensemble du collectif et assurera un développement économique de resiliences à court ou moyen terme.
Dans le cadre d’une démarche commerciale (avant vente), si un ou plusieurs de ces critères s’appliquent, vous pouvez solliciter le collectif pour une décision par consentement. Voici le processus :
- Interpeller le collectif sur Slack sur le canal #marge-resiliences en donnant le contexte de la démarche commerciale ainsi que les critères cités ci-dessus qui vous semblent justifier une réduction de la marge resiliences,
- Laisser 3 à 5 jours pour des questions de clarification et des ressentis de l’équipe
- Proposer un % qui vous paraitrait équitable selon la situation et soumettez le à une GPC (tour d’objection), si nécessaire via l’outil de vote en ligne
- Si objection, on sollicite une discussion en collectif
Il est rappelé ici que la norme est la règle de répartition décidée collectivement (30-20-50) et que les exceptions doivent être justifiées par l’intérêt du collectif.
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